现状诊断与目标确认｜B2B 获客与线索运营
现状诊断与目标确认是B2B 获客与线索运营中的关键环节。渠道组合与内容
现状诊断与目标确认环节首先要确认的是范围与标准。这一点说起来容易，落实到具体动作时却需要有人拍板：谁负责、按什么标准算完成、什么时候复查，三件事定下来，事情才算真正开始。
与之相关的一个细节是，很多问题并不是在方案里出错，而是在交接环节走形——前一环节的理解，到下一环节变成了另一个意思，最后结果和预期差得很远。
要落地这件事，还需要一个前提：企业内部得有人对结果负责。否则方案再合理，也会在执行中被稀释成一份文件。
这一步通常包含的工作
- 客户画像与决策链：在现状诊断与目标确认阶段完成，并在交付说明中写明结果。
- 渠道组合与内容：在现状诊断与目标确认阶段完成，并在交付说明中写明结果。
- 线索评分与分配：在现状诊断与目标确认阶段完成，并在交付说明中写明结果。
- 跟进与转化分析：在现状诊断与目标确认阶段完成，并在交付说明中写明结果。
需要注意的地方
一次改太多
同时推进多个方向的调整，出问题时无法判断是哪一项导致的，最后只能全部回退。
缺少验收标准
交付时凭感觉验收，双方对完成的理解不一致，后续容易产生争议。
把手段当目标
上了系统、做了改版、发了内容，就当作事情完成了，却没有回头看这些问题是否真的被解决。
与其他环节的衔接
这一步的产出物需要可以被检查和验收。这一点说起来容易，落实到具体动作时却需要有人拍板：谁负责、按什么标准算完成、什么时候复查，三件事定下来，事情才算真正开始。
再往下一层看，这时候有效的做法往往不是增加人手，而是把重复出现的问题用规则固定下来，让它不再依赖某个人的经验。