农业与食品解决方案

品牌认知弱，渠道分散

这个行业的典型问题是：品牌认知弱，渠道分散。这一点在实际操作中最容易被当成口号，因为短期内看不出差别。等到业务量上来、参与的人变多，差异才会显现——前期有没有把这件事想清楚，直接决定了后面是继续优化，还是推倒重来。

很多企业客户在这一步走弯路，是因为把顺序弄反了：先去找工具和方法，再回头想问题是什么。顺序对调之后，效率差别很大。

具体怎么做，可以按这个顺序推进：首先，把当前的问题按影响程度排序，只解决排在前面的；其次，为每个问题定义一个可验证的结果；再次，约定复查时间，把调整变成例行动作。

我们通常这样处理

围绕「产地与产品内容」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「品牌故事与溯源」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「区域公共品牌协同」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「渠道商招募」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

一次改太多

同时推进多个方向的调整，出问题时无法判断是哪一项导致的，最后只能全部回退。

信息没有沉淀

过程中的判断依据和记录没有归档，人员变动后需要重新摸索一遍。

忽略使用者的习惯

方案由少数人拍板，实际使用者没有参与，上线后推行困难。