能源与环保解决方案

项目周期长，决策链复杂

这个行业的典型问题是：项目周期长，决策链复杂。这一点说起来容易，落实到具体动作时却需要有人拍板：谁负责、按什么标准算完成、什么时候复查，三件事定下来，事情才算真正开始。

与之相关的一个细节是，很多问题并不是在方案里出错，而是在交接环节走形——前一环节的理解，到下一环节变成了另一个意思，最后结果和预期差得很远。

对于规模不大、人手有限的企业客户，更实际的做法是先把最关键的一条做扎实，其他的按季度逐步补齐，不必一开始就追求体系完整。

我们通常这样处理

围绕「技术路线与案例内容」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「政策解读栏目」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「行业活动参与」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「项目线索长期培育」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

忽略使用者的习惯

方案由少数人拍板，实际使用者没有参与，上线后推行困难。

只关注当下成本

选择报价最低的方案，忽略了后续维护、调整和返工带来的隐性支出。

信息没有沉淀

过程中的判断依据和记录没有归档，人员变动后需要重新摸索一遍。