制造业解决方案
产品专业性强，采购方搜索习惯分散
这个行业的典型问题是：产品专业性强，采购方搜索习惯分散。判断这句话是否成立，有个简单的检验方式：把现在的情况写下来，看能不能用一句话说清楚。如果写不清楚，说明还没想透，这时候急着往下走，后面多半要返工。
从成本角度考虑，前期多花的这部分时间，通常能在后续的返工和沟通中省回来，而且是提前省下的，不是事后补救。
要落地这件事，还需要一个前提：企业内部得有人对结果负责。否则方案再合理，也会在执行中被稀释成一份文件。
我们通常这样处理
按产品与工艺词布局内容
围绕「按产品与工艺词布局内容」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
技术资料与选型内容
围绕「技术资料与选型内容」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
行业媒体与展会配合
围绕「行业媒体与展会配合」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
询盘分级与跟进
围绕「询盘分级与跟进」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
涉及的网络推广与全网营销方向
常见误区
缺少验收标准
交付时凭感觉验收，双方对完成的理解不一致，后续容易产生争议。
信息没有沉淀
过程中的判断依据和记录没有归档，人员变动后需要重新摸索一遍。
一次改太多
同时推进多个方向的调整，出问题时无法判断是哪一项导致的，最后只能全部回退。