招商与加盟解决方案

加盟线索质量参差

这个行业的典型问题是：加盟线索质量参差。判断这句话是否成立，有个简单的检验方式：把现在的情况写下来，看能不能用一句话说清楚。如果写不清楚，说明还没想透，这时候急着往下走，后面多半要返工。

需要说明的是，这件事没有统一的答案。适合别人的做法未必适合自己，判断标准应该是：这套做法能不能在自己的业务条件下稳定运行。

要落地这件事，还需要一个前提：企业内部得有人对结果负责。否则方案再合理，也会在执行中被稀释成一份文件。

我们通常这样处理

围绕「加盟政策与支持体系内容」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「行业与区域词布局」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「意向筛选与回访」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「签约转化跟踪」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

信息没有沉淀

过程中的判断依据和记录没有归档，人员变动后需要重新摸索一遍。

一次改太多

同时推进多个方向的调整，出问题时无法判断是哪一项导致的，最后只能全部回退。

缺少验收标准

交付时凭感觉验收，双方对完成的理解不一致，后续容易产生争议。